2020年初，當(dāng)疫情阻斷了無(wú)數(shù)人的歸途，來(lái)自湖北的32歲青年張明卻做出了一個(gè)令人意外的決定——他騎著一輛二手摩托車(chē)，頂著風(fēng)雪和封路的風(fēng)險(xiǎn)，沿著國(guó)道逆向行駛2000公里，從打工的沿海城市回到了家鄉(xiāng)。這次逆行，不僅是一段艱難的歸途，更成為他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
一、逆行之路：從漂泊到回歸
張明在外打工多年，從事過(guò)物流、快遞等多個(gè)行業(yè)。疫情帶來(lái)的停工讓他開(kāi)始重新思考未來(lái)。‘那2000公里，我白天騎車(chē)，晚上睡在沿途的服務(wù)區(qū)或加油站，一路上看到很多地方物資緊張，也看到家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)不出去。’張明回憶說(shuō)。這段經(jīng)歷讓他深刻感受到本地生活服務(wù)與供應(yīng)鏈的重要性，也讓他萌生了留在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。
二、騎手注冊(cè)：深入社區(qū)的第一步
回到家鄉(xiāng)后，張明沒(méi)有選擇等待。他很快注冊(cè)成為某平臺(tái)的兼職騎手，一方面維持生計(jì)，另一方面借此深入縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每個(gè)角落。‘送外賣(mài)讓我熟悉了每條街道、每個(gè)小區(qū)，也認(rèn)識(shí)了很多人。’他說(shuō)。這份工作讓他敏銳地察覺(jué)到，許多家庭有置換車(chē)輛的需求，但本地缺乏可靠的二手車(chē)交易渠道，不少人只能通過(guò)熟人介紹或前往市里交易，既不方便也不透明。
三、發(fā)現(xiàn)商機(jī)：瞄準(zhǔn)二手車(chē)市場(chǎng)缺口
在送餐過(guò)程中，張明經(jīng)常聽(tīng)到居民議論買(mǎi)車(chē)賣(mài)車(chē)的煩惱。本地二手車(chē)市場(chǎng)分散，缺乏規(guī)范中介，車(chē)況和價(jià)格都不透明。結(jié)合自己多年在外對(duì)汽車(chē)行業(yè)的了解，他看到了機(jī)會(huì)。2021年初，張明開(kāi)始利用騎手工作的空閑時(shí)間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)二手車(chē)鑒定、過(guò)戶流程、法律法規(guī)等知識(shí)，并考取了相關(guān)資格證書(shū)。
四、從騎手到車(chē)商：小步快跑的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐
張明沒(méi)有急于開(kāi)店，而是從‘輕資產(chǎn)’模式起步。他先是利用騎手身份積累的人脈，幫助幾位熟人居中介紹，成功促成了幾筆二手車(chē)交易，賺取少量傭金。口碑傳開(kāi)后，找他幫忙的人越來(lái)越多。2022年，他正式注冊(cè)了個(gè)體工商戶，租下一處小型場(chǎng)地，專注于二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)。
五、特色模式：社區(qū)化、透明化的服務(wù)
張明將騎手時(shí)期‘走街串巷、服務(wù)到家’的經(jīng)驗(yàn)融入業(yè)務(wù)中。他提供免費(fèi)上門(mén)驗(yàn)車(chē)、估價(jià)服務(wù)，交易過(guò)程清晰透明，所有車(chē)輛都提供詳細(xì)的檢測(cè)報(bào)告。他還建立了客戶微信群，定期分享汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)，形成了穩(wěn)定的社區(qū)客源。如今，他的車(chē)行每年能穩(wěn)定銷(xiāo)售近百臺(tái)二手車(chē)，并在縣城積累了良好聲譽(yù)。
六、啟示：逆境中的轉(zhuǎn)型智慧
張明的故事并非個(gè)例。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)變動(dòng)期，許多普通人通過(guò)靈活就業(yè)（如騎手）作為‘緩沖’和‘觀察窗口’，最終找到了適合自己的創(chuàng)業(yè)方向。他的經(jīng)歷表明，深入基層的服務(wù)工作往往能讓人更精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)本地市場(chǎng)的真實(shí)需求，而跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)融合（物流+汽車(chē)+社區(qū)服務(wù)）則可能催生新的商業(yè)模式。
從逆行2000公里的騎手，到扎根家鄉(xiāng)的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，張明用行動(dòng)詮釋了‘危機(jī)中育新機(jī)，變局中開(kāi)新局’。他的轉(zhuǎn)型之路，既是個(gè)人奮斗的縮影，也為小鎮(zhèn)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供了一種務(wù)實(shí)而充滿韌性的參考路徑。
